国际贸易术语解释通则
Incoterms® 2020 由国际商会（ICC）发布，含 11 种贸易术语，明确买卖双方在交货、风险转移、费用承担与清关上的责任划分。点击术语查看逐项详解。
什么是 Incoterms®？
国际贸易术语解释通则（Incoterms®）是国际商会制定的国际贸易标准术语，为全球贸易提供统一的解释规则。它以三字母缩写（如 FOB、CIF）明确了 货物交付地点、风险转移时点、费用承担与清关责任 的划分，是国际贸易合同中的关键条款。正确选用术语有助于规避贸易风险、降低交易成本。
术语详解 共 11 种 · 按卖方责任递增排列
船上交货
Free On Board
卖方义务
- 办理出口清关手续并承担相应费用
- 在装运港将货物装上买方指定的船舶
- 承担货物装船前的一切费用与风险
买方义务
- 自费订立运输合同并支付主运费
- 承担货物装上船之后的一切费用与风险
- 办理进口清关手续并缴纳进口税费
- 仅适用于海运及内河运输，是国际贸易中最常用的术语之一。
- 2010 版起风险转移点已由「越过船舷」调整为「装上船」。
- 集装箱运输通常在堆场交货，ICC 建议此类场景改用 FCA。
11 种术语责任对照表
| 术语 | 中文名称 | 适用运输 | 风险转移地点 | 出口清关 | 进口清关 | 主运费 | 保险 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| EXW | 工厂交货 | 任何运输方式 | 卖方所在地（工厂 / 仓库 / 门店） | 买方 | 买方 | 买方 | — |
| FCA | 货交承运人 | 任何运输方式 | 卖方所在地或双方约定的其他指定地点，交由买方指定承运人 | 卖方 | 买方 | 买方 | — |
| CPT | 运费付至 | 任何运输方式 | 货交第一承运人（发货地），费用付至指定目的地 | 卖方 | 买方 | 卖方 | — |
| CIP | 运费和保险费付至 | 任何运输方式 | 货交第一承运人（发货地），运费及保险付至指定目的地 | 卖方 | 买方 | 卖方 | 卖方 |
| DAP | 目的地交货 | 任何运输方式 | 指定目的地，运输工具上准备卸货（尚未卸货） | 卖方 | 买方 | 卖方 | — |
| DPU | 卸货地交货 | 任何运输方式 | 指定目的地，货物从运输工具上卸下后 | 卖方 | 买方 | 卖方 | — |
| DDP | 完税后交货 | 任何运输方式 | 指定目的地（进口国境内），已完税、准备卸货 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | — |
| FAS | 船边交货 | 海运 / 内河 | 装运港，买方指定船舶的船边（码头或驳船上） | 卖方 | 买方 | 买方 | — |
| FOB | 船上交货 | 海运 / 内河 | 装运港，买方指定船舶的船上 | 卖方 | 买方 | 买方 | — |
| CFR | 成本加运费 | 海运 / 内河 | 装运港船上（风险点），费用付至目的港 | 卖方 | 买方 | 卖方 | — |
| CIF | 成本、保险费加运费 | 海运 / 内河 | 装运港船上（风险点），运费及保险付至目的港 | 卖方 | 买方 | 卖方 | 卖方 |
卖方责任由 EXW → DDP 递增：EXW 卖方责任最小，DDP 卖方承担全程风险、费用及进出口清关。点击任意行可跳转查看该术语详解。
常见问题
两者风险转移点相同——均在装运港货物装上船时转移给买方。区别在费用与保险：FOB 下卖方只负责到装船为止，主运费与保险由买方安排；CIF 下卖方还需额外支付至目的港的主运费并投保货物保险。选择哪种术语通常取决于双方的谈判地位、对运输环节的控制需求以及成本核算方式。
EXW（工厂交货）是卖方责任最小的术语，适合：①买方在卖方国家设有分支机构或代理，能自行办理出口报关；②买方希望获得最低采购价（因卖方几乎不承担额外责任与费用）；③买方对出口国流程非常熟悉。需注意：EXW 下卖方甚至不办理出口清关，若买方无法独立完成出口手续，应改用 FCA。
DDP（完税后交货）下卖方承担最大责任：需支付所有出口和进口关税、税费，承担货物运至目的地的一切风险与费用，并办理全部进出口手续。卖方必须充分了解目的国的进口政策、税率、认证与合规要求，否则可能面临额外成本、清关延误甚至法律风险。若卖方无能力办理进口清关，应改用 DAP 或 DPU。
FOB、CFR、CIF 等海运术语的风险转移点绑定「装运港船上」，而集装箱通常在码头堆场（CY）就已交给承运人，此时货物尚未装船。若仍用 FOB，卖方要承担货物在堆场至装船之间的风险空档。ICC 因此建议集装箱 / 多式联运改用 FCA——风险在货交承运人时即转移，更贴合实际操作节点。
综合考虑以下因素：①运输方式——海运专用术语（FAS/FOB/CFR/CIF）仅适用于海运与内河；②风险控制——按自身风险承受能力选择风险转移节点；③成本核算——平衡报价与所承担的费用责任；④操作能力——确保有能力完成术语要求的清关、运输、投保等手续；⑤市场惯例——参考行业内常用做法与交易对手预期。